在进行市场定位和分析时，分销模式的企业可以考虑以下几个关键步骤：
目标市场确定：首先需要确定目标市场，包括目标客户群体的特征、需求和购买行为。可以通过市场调研、客户问卷调查等方式来获取客户信息，从而更好地了解目标市场。
竞争对手分析：对竞争对手进行分析可以帮助企业了解市场上的现状和竞争格局。可以分析竞争对手的产品定位、价格策略、销售渠道等方面，从中找到自己的竞争优势和定位点。
市场细分：在确定目标市场的基础上，可以将市场进一步细分，找到更具体的目标客户群体。可以根据不同的需求、购买能力、地理位置等因素进行市场细分，以便更有针对性地制定营销策略。
价值主张确定：在市场定位的过程中，企业需要确定自己的价值主张，即企业提供给客户的独特价值和竞争优势。可以通过产品特点、服务质量、价格策略等方面来确定自己的价值主张，以区分于竞争对手。
市场定位策略制定：最后，根据市场调研和分析的结果，制定市场定位策略，包括产品定位、定价策略、推广策略等。在制定策略时，要考虑目标市场的需求和竞争环境，以实现市场定位的有效性和成功。
一个案例是，某家电产品分销商在市场定位和分析阶段，通过对目标市场的深入调研，发现年轻人群体对智能家居产品需求旺盛，于是决定将重点产品定位在智能家居领域。通过与供应商合作，推出了一系列智能家居产品，并采取了线上线下结合的销售渠道，针对年轻消费者的购买习惯和偏好，成功实现了市场定位，并取得了良好的销售业绩。