在建立和维护与分销商的合作关系时，可以采取以下几点措施：
筛选合适的分销商：首先要确保选择与自身业务和产品匹配度高的合作伙伴，具有良好的信誉和市场影响力。
设定合理的分销：明确双方的权利和义务，包括价格、销售目标、市场保护等内容，确保双方利益一致。
提供培训和支持：为分销商提供产品知识培训、销售技巧培训等支持，帮助他们更好地推广和销售产品。
建立有效沟通机制：定期与分销商进行沟通，了解市场反馈和需求，及时解决问题和调整策略。
激励和奖励机制：设立激励措施，如提供销售奖励、返点等，激发分销商的积极性和合作意愿。
定期评估和调整：定期评估分销商的表现，根据情况对合作关系和进行调整和优化，保持合作关系的稳定和持续发展。
案例：某公司与分销商合作推广新产品，通过定期培训和市场调研，帮助分销商更好地了解产品和市场需求，同时提供销售奖励和返点，激发了分销商的积极性，合作效果显著。