在分销模式中，利润通常是由生产商和分销商共同分享的。利润分配的具体方式可以根据合同协商确定，但通常包括以下几种方式：
批发价格和零售价格之间的差价：生产商将产品以批发价格销售给分销商，分销商再以零售价格销售给最终客户，批发价格和零售价格之间的差价即为利润，这部分利润通常由分销商获得。
提成或佣金：生产商可以根据销售额或销售额达成一定目标时给予分销商提成或佣金，作为利润的一部分。
奖励：生产商也可以通过设立奖励来激励分销商的销售业绩，例如销售额达到一定水平后可以获得额外奖励。
合作促销：生产商和分销商可以共同开展促销活动，通过增加销量来提高利润，并根据协商好的比例来分配额外利润。
在实际操作中，利润分配可以根据双方的谈判和协商来确定，双方可以根据市场情况和合作表现等因素来灵活调整利润分配的比例和方式，以实现双赢局面。
如果管理者想要优化分销模式中的利润分配，可以考虑以下方法：
通过以上方法，管理者可以有效优化分销模式中的利润分配，实现双方利益最大化。