在与分销商合作时，管理者可以針對以下幾個關鍵點展開合作：
策略制定：首先需要明确与分销商的合作目标和策略，包括定位市场、制定销售目标、确定销售和价格等。双方需确保合作目标一致，共同努力实现销售增长。
渠道管理：管理者需要与分销商建立良好的渠道沟通和协调机制，确保信息畅通，及时了解市场动态和需求变化，以便及时调整产品和销售策略。
培训支持：为了提高分销商的销售能力和服务质量，管理者可以为分销商提供培训支持，包括产品知识、销售技巧、市场营销等方面的培训，帮助分销商更好地推动产品销售。
销售：制定合理的销售，如价格、促销、退换货等，确保分销商有足够的利润空间和销售激励，从而增强其销售动力和积极性。
绩效考核：建立科学的绩效考核机制，通过销售数据和市场反馈对分销商进行评估，及时发现问题并加以改进，激励优秀表现的分销商，同时制定奖惩机制激励其它分销商。
合作协议：签订合作协议明确双方的权利和义务，包括合作期限、销售目标、违约责任等内容，确保双方权益得到保障。
管理者可以借助CRM系统来管理与分销商的合作，实时掌握销售数据和市场信息，以便及时调整策略。同时，定期召开合作伙伴会议，与分销商沟通交流，共同制定发展规划和解决问题，建立长期稳定的合作关系。
例如，某公司与分销商合作推广新产品，通过为分销商提供产品培训、市场支持和销售的制定，成功开拓了新市场，实现了销售增长和品牌影响力提升。