在建立分销模式中的合作关系时，首先需要明确双方的利益诉求和期望，建立长期稳定的合作关系。其次，建立有效的沟通机制，及时分享信息和反馈，保持双方的互信和合作。同时，建立合理的激励机制，激发分销商的积极性和动力，提高其销售绩效。此外，建立规范的合作协议和合同，明确双方的责任和权利，避免纠纷和风险。最后，建立完善的售后服务和支持体系，提供技术培训、市场支持等，帮助分销商提升能力和业绩。
一个案例是某公司与分销商合作，在建立合作关系时，公司与分销商共同制定了销售目标和计划，并定期进行业绩评估和奖惩措施。公司提供产品培训、市场推广支持和售后服务，帮助分销商提升销售能力。双方保持定期沟通和反馈，共同解决问题，建立了稳定、长期的合作关系，实现了双赢局面。